営業を上手く行かせるシステムを知ろう│営業成績UPサービス


ほかと差をつける

大規模なイベント会場で行われる展示会で成功するための秘訣があります。数多くの出店社の中で自社が目立つためにはどうしたらよいのでしょうか。まず、有能な展示施行業者に依頼をする必要があります。もちろん、自社の人材だけで展示をしても問題ありません。しかしながら、大規模な展示会で成功をしたいと考えているのであれば業者への依頼を優先してください。なぜならば、そのような業者は長年の展示ノウハウを持っているからです。どのような展示ブースが成功するのかという秘密を知っているのです。展示会の歴史について熟知している業者であれば、自社の展示を成功に導いてくれます。任せてしまうのが不安であれば、相談しながら一緒に施工することも一案です。

では、そのような施工業者はどのようにノウハウを積み上げてきたのでしょうか。それは長年の営業活動が軸になったものです。ノウハウとは頭で考えているだけでは身につきません。実際に展示会にて施工を請け負って初めてノウハウが蓄積されていくのです。つまり、施工業者は施工を行うことによってノウハウを身につけていきます。ですから、自社が施工業者に依頼する場合は長い間営業を行っている業者がベストです。しかし、今後は新しい発想が施工業者には求められます。したがって、創業間もない施工業者であっても展示会の種類によっては力を発揮する場面があります。この業者選びのセンスこそ、自社が展示会で成功するか否かの鍵を握っています。